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賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場

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發表于 2019-4-24 13:05:38 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  賺錢是我們普羅大眾必修課,但是每個人賺錢的方法不同,思路不同,其結果不同,賺錢的效果不同,但是怎么賺錢確確實實是我們應該深思的,今天我們聊一下瑞幸咖啡是如何營銷如何玩轉資本市場的。
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  我們做網上賺錢做久了就很難以把視野放大,但是我們必須要把視野放得遠一點,今天我們就給大家講一下瑞幸咖啡這個例子。瑞幸咖啡由原神州優車集團錢治亞創建,其模式是通過旗艦店優享店快取店和外賣廚房店的差異化布局,以及線上線下,堂食自取外賣相結合的咖啡新零售品牌。到今天為止,這個品牌已經開始申請美國上市。/ o! e) h8 _1 @+ v
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賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場
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  這個品牌成立于2017年。2018年初在北京上海陸續開店。到目前為止一年時間開店2370家直營門店,一年銷售的咖啡及其他產品合計9000萬杯。從門店數量和咖啡銷售杯數這兩個維度,瑞幸咖啡中國市場排名第二。僅次于星巴克。
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/ @6 z" r  b1 i8 t  那么做到如此成績瑞幸咖啡是怎么的營銷呢?迎合消費審美,張震湯唯成為代言人。樓宇廣告內張震和湯唯的小藍杯頻繁出現。朋友圈瘋狂轉發線下門店門庭若市,小藍杯瑞幸咖啡勢如破竹,深入人心。把一個個路人甲變成潛在客戶。4 I9 E& {) I1 s; H$ _! c
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賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場
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  除了明星打廣告,還有營銷思維,就是裂變思維。% P" G* O" _: v2 X; |0 ~8 c

* X5 R; \/ q4 T/ f1 d  瑞幸咖啡的裂變營銷思路非常高效簡單。一,讓明星代言增加曝光,二,在你注冊瑞幸咖啡APP時,免費送你一杯咖啡。三,當你再推薦朋友注冊,朋友免費得一杯,你再免費得一杯。就這樣一個簡單的裂變思路,瑞幸咖啡半年賣出2600萬杯咖啡。用瑞星咖啡CMO楊飛的話說傳統營銷靠的是流量思維,而裂變營銷靠的是流量池思維。這樣能夠使得銷量呈指數式的增長。
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4 e% z2 W- H3 a6 Q$ S  目前瑞幸咖啡已經獲得了5.5億美元的融資。* H  i* M) x4 e# ?3 l0 w

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  雖然有融資,但是這種營銷方式需要付出巨大的成本。還有門店的招租成本。雖然成本巨大,但是只要瑞星咖啡能夠按計劃如期上市。這都不是問題。7 ^* S% ]6 r* P. G9 v3 w

' R; ?4 [2 ^; |$ Q1 H3 u6 N) ^  瑞幸咖啡那么火爆,相比于傳統的咖啡店商超店,主要是瑞幸咖啡建立了自己的優勢和前所未有的營銷方式,比如說碰瓷星巴克大手筆的廣告宣傳補貼用戶。這樣使得瑞幸咖啡在市場上脫穎而出,一躍成為國內咖啡品牌的領頭者。從目前來看瑞幸咖啡是成功的。
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